公司集训学习总结By李彤彤

小编说

2018年2月1日至2月4日，公司组织了集体培训，补充知识的的养分，以下是部分摘录，在此分享给更多的优秀团队，愿共同成长！

分享人：营销一部    李彤彤

2018年2月1日到4日，公司内部组织了为期4天的学习，以下是总结的学习内容：

一、文化篇：

1.企业文化主要有8个部分：天条（红线）、愿景（成为谁）、使命（客户受益的部分）、价值观（做事原则）、做事方式（指导）、成长标准（核心团队）、运营逻辑、管理原则（4R）。

2.一般的公司基础的文化构成要有这六个：愿景、使命、价值观、天条、行动宗旨、管理原则。

二、个人战略篇：战略使人内心宁静。

主要包括以下几个方面：

1.梳理个人的价值观

2.开启战略的规划：

①公司目标：远景和近景

②个人目标：5年和2年

③季度计划：4个季度的个人成长计划于业绩指标，并细化到各个月

④年度奖惩

⑤监督人

个人战略在现场一个个进行训练并规划，晚上就做出来，第二天做战略的宣讲，个人战略主要是自己个人定，自罚承诺要痛甚至恐怖才行。

三、越狱篇：

越狱体验完，第二天早上去讲客户销售这个产品的话术特别好！越狱主要讲三个方面：1.沟通；2.大局观；3.执行。讲方案先讲卖点，再拆开来讲，从客户的兴趣点入手。

四、沙漠掘金篇：

我们的问题是：1.工作缺少方法论；2.资源的规划；3.规则的对表；4.角色的明确分工；5.我在管理上的过于强势；6.过于急躁，要分析规律和方法，缺方法和套路。

五、产品设计篇：

1.给客户设计方案的时候主题设计成《鼓舞飞扬》非洲鼓主题团建这样，会更结合客户的需要；内训的特点：①实际案例串接整个课程 ②互动 ③PK

2.做方案的确需要量大，做多了就能沉淀技能了。现在方案比较多的就是16:9

六、工业化销售流程设计：

1.事前、事中、事后的方法可以运用到整个工作里面，之后再针对每个环节进行拆分、再拆分。

2.总结#我们是谁？话术的逻辑是：①标签 ②经历 ③这两年干什么  ④客户案例

3.做什么：①基础的物品 ②带上客户相信我们的专业（绵羊病毒要讲清楚运营逻辑；七龙珠给客户看文案和规则）

4.太贵了：对接投资---扎针---放大痛苦---追溯希望---给出保障。

5.业绩背后是团队，团队背后是文化，文化背后是投资，想要猛虎就要有森林；要鲨鱼就要有海洋。

          6.客户价值原则：低成本、高价值、能体验、可接待